Úvodní stránka SEO a PPC Tipy a triky 10 způsobů, jak najít vhodný produkt pro online prodej

10 způsobů, jak najít vhodný produkt pro online prodej

Chcete se pustit do elektronického obchodování? Začít si připravovat pasivní příjem, abyste se mohli osamostatnit? Skvělým způsobem, jak toho dosáhnout, je zřízení vlastního e-shopu. Pokud se vám podaří e-shop rozjet, stanete se do značné míry svým vlastním pánem.

Zní to velmi dobře, tak proč už neprovozují e-shop všichni? Odpověď je snadná, zásadní otázkou je, s čím vlastně začít obchodovat.

Vzhledem k tomu, že je smysluplnější zaměřit svou energii raději na jeden typ výrobku, může být rozhodování poměrně náročné. Níže si představíme některé strategie, které vám pomohou případný výběr vhodného produktu zúžit.

Příslušenství

Velké množství výrobků, se kterými často přicházíme do styku, mohou budit zdání, že jsou ideální pro váš nový e-shop. Ovšem lidé většinou zapomínají na celou řadu příslušenství např. k elektronice apod. Může jít např. o HDMI kabely, USB kabely, rozbočovače a věci podobného charakteru, jejichž nákupní ceny jsou minimální. Díky tomu je relativně jednoduché si cenu zvýšit a tím vylepšit své marže.

Najděte si oblast, která vás zajímá, a jděte do toho. Při nákupu dražších výrobků (televize, lednice atd.) se lidé většinou rozhodují hodně pečlivě a celý nákupní proces trvá déle. Když se však jedná o nákup příslušenství v podstatně nižší hodnotě, ani nemrknou a objednají.

Něco, co se nedá koupit lokálně

V současné době je díky velkým obchodním řetězcům většina věcí poměrně snadno dostupná. Stačí si zajet do nejbližšího obchodního střediska. Pokud však hledáte specifické výrobky, např. hobby vybavení, vzácné doplňky, řemeslné výrobky, téměř jistě je najdete pouze díky online vyhledávání a následně je nakoupíte přes e-shop.

Pokud zajistíte dostupnost těchto výrobků ve vašem e-shopu, ideálně aby si je lidé mohli vyzvednout někde poblíž, máte vyhráno.

Samozřejmě, než začnete, ujistěte se, že je po daném sortimentu opravdu v dané lokalitě poptávka. Poptávka je klíčem k elektronickému obchodování, protože lidé nepůjdou do vašeho e-shopu v případě, že o daném sortimentu ani nevědí nebo je nezajímá.

Něco místního, co se dá jinde těžko koupit

Žijete v oblasti s unikátním typem výroby nebo se u vás vyrábí produkt, který se jinde těžko shání? Pokud existuje skutečný trh se speciálním zbožím z určité oblasti, získejte zásoby od místních výrobců či dodavatelů a začněte je nabízet pomocí e-shopu v dalších oblastech.

Nízký obrat

Ideální produkty k online prodeji jsou takové, které se používají prakticky po celý rok a mají nízkou míru obratu. Produkty tohoto typu se v podstatě nemění. U těchto produktů vám vytvořené informační stránky vydrží klidně i několik let se stále stejnou platností.

Samozřejmě to není omluva pro statické, nudné nebo neaktualizované webové stránky. Ujistěte se, že pravidelně upravujete výrobky např. novými popisy a obsahem určeným pro zákazníky i lepší indexaci ve vyhledávačích. Vždy mějte na paměti svou značku a styl komunikace, aby vše bylo stále v souladu.

Spotřební nebo jednorázový produkt

Nejlepší produkt pro online prodej bude ten, který se bude prodávat stále znovu a znovu. A nejlepší zákazníci budou ti, kteří jej budou stále nakupovat. Je jednodušší přesvědčit lidi, aby se k vám vrátili, než je přesvědčit tím, že vás najdou na první pozici ve vyhledávání.

Jednorázové a spotřební výrobky jsou skvělé, protože mohou vytvářet konstantní poptávku, čímž se můžete o krok přiblížit vašemu cíli – pasivnímu příjmu.

Vysoká poptávka a trendy

Pokud najdete produkt, kteří všichni chtějí, skočte po něm. Vysoká poptávka je sen každého podnikatele. Pokud se vám to podaří, zkuste najít něco nového, něco, o čem se mluví a co je užitečné. Klíčem je sledovat trend co nejdříve, abyste se svezli na vlně poptávky až do konce. I v tomto případě však doporučujeme dobře zvážit produkt a okamžik, kdy se ještě vyplatí se k němu přidat.

Vysoká ziskovost

Tohle je nejjednodušší s doplňky a jinými relativně levnými typy výrobků. Lidé řeší cenu LCD televize nebo vychytaného PC, ale nevadí jim následně za příslušenství utratit i několik tisíc navíc. Ať už jsou to kvalitnější připojovací kabely, designová krabice na PC nebo pokročilejší ovladač k TV.

Vyberte něco, co je vaše vášeň

Může to vypadat jako úplný nesmysl, ale pokud jste něčím nadšeni, je snadnější tuto vášeň promítnout i do prodejů a způsobů prezentace. Vášeň je ve světě profesionálního elektronického obchodování často považována za nevhodnou.

Pokud se touto cestou vydáte, je velmi pravděpodobné, že cestou narazíte na různé překážky, ale právě vášeň pro daný produkt vám pomůže vytrvat a s trochou štěstí rozjet fungující e-shop s vlastním příběhem.

Malé a lehké

Pokud uvažujete nad vhodným zbožím na prodej přes e-shop, často vstoupí do rozhodování i cena za balení a cena dopravy. Zákazníci jsou většinou překvapeni cenou dopravy u větších produktů, zejména pokud ceny stoupají. Pokud si již na začátku uvědomíte tyto detaily, můžete vybrat produkt, který tímto nebude postižen.

Souvislá poptávka

Spolu s vysokou poptávkou je pro udržitelné online podnikání důležitá i její konzistence po celý rok. Ujistěte se, že vše, co prodáváte, bude pro zákazníky užitečné po celý rok, takže se nemusíte starat o případné propady poptávky mimo sezónu.

Může být lákavé vrhnout se pouze na prodej vánočních ozdob, po kterých je kolem Vánoc vysoká poptávka, ovšem po zbytek roku po nich ani pes neštěkne. Chcete zákazníky po celý rok, nejen na pár měsíců!

S výběrem vhodného produktu vám sice nepomůžeme, ale tvorbu vašeho e-shopu můžete nechat na nás.

Autor: Martin Dřímal